Трейд-ин квартиры в Екатеринбурге: как обменять старую квартиру на новостройку

Как устроен трейд-ин у застройщика

Застройщик закрепляет за вами выбранную квартиру и её цену на время, пока продаётся ваша. Продажей занимается его партнёр — агентство или собственный отдел. Когда деньги от продажи приходят, вы оплачиваете новую квартиру полностью или вносите их как первоначальный взнос по ипотеке.

Условия у застройщиков разные: на какие проекты действует программа, на какой срок бронируется квартира и её цена, кто продаёт или выкупает вашу квартиру. Обычный порядок такой: бронь новой квартиры, оценка вашей, согласование цены и срока продажи, затем договор на новую квартиру с фиксацией цены. Условия меняются, поэтому перед сделкой их стоит уточнить у застройщика письменно.

Что спросить до того, как отдать квартиру в трейд-ин

Как определяется цена вашей квартиры. Выкуп и продажа на рынке — разные вещи: при выкупе цену назначает покупатель, при продаже — рынок. Попросите письменную оценку и сравните её с похожими квартирами в продаже.

Что будет, если квартира не продастся за срок брони. Сохранится ли цена новой квартиры, можно ли продлить бронь, кто решает, снижать ли цену вашей.

Суммируется ли трейд-ин с другими акциями. Скидки и специальные условия на квартиры часто не действуют при обмене. Спросите цену той же квартиры без трейд-ина.

Подходит ли ваша квартира. Доли, несовершеннолетние собственники, обременения и перепланировки продлевают сделку. Что проверяют у вторичной квартиры, мы разобрали в статье о проверке вторички до задатка.

Трейд-ин через агентство

Программа застройщика привязывает вас к его проектам. Если вы ещё выбираете между комплексами разных застройщиков, обмен можно построить через агентство: оно продаёт вашу квартиру на рынке и подбирает новостройку из всех подходящих.

Так работаем мы. Продаём вашу квартиру за 3 месяца, новую закрепляем за вами, пока идёт продажа, и готовим ипотечную заявку в несколько банков. Подбор новостройки для покупателя бесплатный. Обе сделки и ипотеку ведёт одна команда, поэтому сроки продажи и покупки согласованы между собой.

Как посчитать бюджет

Начните с реалистичной цены вашей квартиры: не с той, которую хочется получить, а с той, по которой продаются похожие. Вычтите расходы на сделку и переезд. Остаток — ваш первоначальный взнос.

Дальше подставьте цену новостройки и этот взнос в калькулятор ипотеки. Там есть переключатель «Взнос — от продажи моей квартиры»: укажите, сколько примерно стоит ваша квартира, и калькулятор посчитает платёж и покажет подходящие новостройки. Если продажа — единственный источник взноса, проверьте, проходит ли платёж и при цене продажи на 5–10 % ниже ожидаемой.

Отдельно учтите, что банк оценивает новую квартиру сам. Как проходит оценка и почему её результат может отличаться от цены, разобрано в статье об оценке квартиры для ипотеки.

Когда трейд-ин не нужен

Если у вас есть сумма на взнос без продажи квартиры, её можно продать позже и погасить часть кредита досрочно. Если до переезда далеко, а новостройка подходит под рассрочку, сравните этот вариант: остаток рассрочки закрывается деньгами от продажи. Как выбрать между рассрочкой и ипотекой, читайте в статье о рассрочке и ипотеке от застройщика.